CURSO ONLINE E AO VIVO
Vendas B2B na Prática
O único curso que te ensina e te coloca pra praticar na hora da aula, pra saber se você aprendeu mesmo
Não existe fórmula mágica, o segredo das vendas se chama conhecer o método e praticar o método.
E é isso que esse curso te propõem: venha conhecer as etapas de um processo de vendas B2B testado e comprovado, e começar a colocar em prática tudo o que estudarmos nas aulas.
Método validado em diferentes segmentos do mercado
O que você vai aprender
Definição do ICP
Primeiro, você aprende a definir seu ICP, segmentar leads e estruturar o funil de vendas.
Organização do CRM
Depois, você aprenderá a configurar um CRM e organiza seu pipeline, para ter uma base sólida antes de começar a prospectar.
Prospecção Estratégica
Em seguida, aprenderá como fazer prospecção estratégica e começar a gerar oportunidades de venda.
Qualificação de Leads
Passando para a qualificação, você aprenderá a identificar leads realmente prontos para comprar.
Negociação e Fechamento
Na sequência, aprenderá como realizar uma apresentação de proposta, negociação e fechamento para converter os leads qualificados.
Retenção e Expansão
Por fim, trabalharemos na retenção e expansão de contas, garantindo que os clientes gerem receita recorrente.
O Que Você Será Capaz de Fazer Após o Curso
Definir e segmentar o ICP (Perfil de Cliente Ideal) para focar nos leads certos
Estruturar e gerenciar um funil de vendas previsível e escalável
Utilizar um CRM para organizar e otimizar o pipeline de vendas
Aplicar técnicas avançadas de prospecção para gerar leads qualificados
Conduzir reuniões estratégicas e qualificar leads com metodologias eficazes
Criar e apresentar propostas comerciais persuasivas
Negociar com confiança e fechar mais vendas sem precisar dar descontos excessivos
Fidelizar clientes e expandir contas por meio de estratégias de retenção
Automatizar processos de vendas para ganhar eficiência e escala
Com essa certificação você estará apto para vender qualquer produto para qualquer empresa.
Curso online e ao vivo com aulas teóricas e práticas.
6 Aulas Gravadas
- Módulo 1 - ICP, Segmentação e Estruturação do Funil de Vendas
- Módulo 2 - Ferramentas, CRM e Gestão de Pipeline
- Módulo 3 - Prospecção Estratégica e Geração de Leads
- Módulo 4 - Qualificação de Leads e Diagnóstico de Necessidades
- Módulo 5 - Apresentação de Propostas, Negociação e Fechamento
- Módulo 6 - Retenção de Clientes e Expansão de Contas
4 Aulas Ao vivo
- Diagnóstico comercial e estrutura do funil
- Prospecção estratégica e qualificação de leads
- Negociação e fechamento de propostas
- Estratégia personalizada e plano de ação
Bônus exclusivos
Modelos prontos
E-mails, scripts de prospecção e templates de CRM
Ferramentas
Lista de ferramentas para automatização
Aula extra
Sessão extra de dúvidas e aplicação prática
Networking
Acesso a uma comunidade exclusiva para networking
